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从农家女到CEO——记长鑫商贸总经理胡圣霞

来源:仙桃市妇女网     |     发布时间:2017/11/20    |     选择字号:       点击:678

    你在仙桃各大超市、便利店买过的无穷鸡翅系列产品、溜溜梅、蜡笔小新果冻等美味零食,很可能出自仙桃市长鑫商贸总经理胡圣霞之手。 
    从农家女到商贸公司CEO,她用10多年时间,缔造了一个美食销售王国,独家代理20多种休闲食品,为她的人生画出一个大写的惊叹号。路边“捡”来大单 
    现年47岁的胡圣霞,把前半生分成2个阶段,其中25岁是一道分水岭。 
    这一年,高中学历的她,毛遂自荐到毛嘴镇古堤村小学教书,从此告别“面朝黄土背朝天”的日子。 
    胡圣霞家中姐弟3人,她排行老大。因为穷,成绩优异的她不得不辍学,把继续读书、考大学的机会留给弟弟。 
    教书育人2年,因成绩突出,胡圣霞当选为毛嘴镇人大代表。接着,她萌生了创业的念头,和丈夫在毛嘴镇上经营粮油店,收购农产品。 
    2000年初夏,胡圣霞在家看店,发现一名皮肤黝黑的男子背着大包四处打量,遂请他进屋喝茶。谁知道这一请,竟做成了一笔大买卖。 
    该男子是河北邯郸的菜籽采购员,听说毛嘴镇油菜籽质优价廉,就满大街物色卖家。可是,对方要求苛刻:必须在2天内调集12万斤菜籽,再用车皮运到邯郸,见货给钱。 
    突如其来的惊喜,让夫妻俩激动得一宿没睡,找亲戚借来20万元现金,连夜到各村收购菜籽,好不容易赶在规定时间内发了货。 
    虽时间紧、风险高,但这一单赚了近4000元,足足抵他们干小半年。攀上大客户的粮油店,很快成长为行业老大。你守店来我创业 
    2003年,胡圣霞与广东珠海一家饲料厂谈成一笔300万元的买卖。秋后结账的时候,买家却拿不出钱。 
    买家欠下的货款有三分之二是胡圣霞找农户赊的,眼看年关将至,夫妻俩决定铤而走险,到珠海讨债。 
    一到饲料厂,两人傻了眼,来讨债的人早已排成长龙。 
    原来,这个厂家所有资金全靠全国各地的供应商垫付,她只是其中一个。 
    “回去也是死,我们就赖在这里了。”夫妻俩把心一横,在总经理办公室住下。 
    很多人熬不住,走了。他们在与老板对峙半个月后,成功领到200万元货款。
    这笔钱,他们一分不少还给农户。渡过“金融危机”的饲料厂,很快结清了剩余货款。 
    “再也不想过这种担惊受怕的日子了。”讨债风波后,夫妻俩商定,将100万元积蓄平分,分开创业。 
    “老公守店,我创业。即便我创业失败,还有粮油店这一条退路。”胡圣霞说。 
    自己选的路,爬着也要走完 
    2005年,胡圣霞怀揣着50万元到仙桃,一边带娃一边创业。 
    她担任起某礼品酒仙桃地区代理,产品成功进驻富迪超市。 
    可是,她高估了礼品酒的市场购买力。第一个月,仅卖了1200元钱。销售低迷加上经营不善,公司接连亏损。到2007年,本金已所剩无几。 
    家人劝她及时收手,以免血本无归。“创业这条路是我自己选的,就是爬,也要爬出一条路来。”她决心作最后一搏。 
    2008年,胡圣霞对产品结构进行深度调整,精选销路好、见效快的休闲食品,实行轻装上阵。当年,公司起死回生,首次盈利10万元。 
    “以前布下的销售网络就好比打井,现在水终于来了。”如今的她,坐拥20多种零食仙桃总代理权,网络遍布江汉平原各地。2017年,已实现销售额3000万元。 
    成功后的胡圣霞,不忘一名乡村教师的初心,毅然投资农村幼儿教育事业,回馈家乡。 
    她先后在毛嘴、剅河、郑场等地,高标准创办5所“梦之蓝”幼儿园,还计划发展农村早教项目。 
    她说:“我就是要让农村的孩子们享受到和城里孩子一样的优质教育资源,让钱变得更加有意义。”

    记者邓一凡、实习生李文姝

 

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