主页 >> 信息浏览

诚信的“玲羊” ——记玲羊塑料有限公司法人别玲

来源:仙桃市妇女网     |     发布时间:2017-11-20    |     选择字号:       点击:160

    记者邓一凡实习生李文姝
    48岁,这个同龄妇女都在相夫教子的年纪,别玲已经有数不过来的头衔:市玲羊塑料有限公司企业法人、市电子商务协会副会长……公司生产的“玲羊”牌产品远销欧美20多个国家,年销售额3000多万元。
    别玲坦言,13年创业史,就是一部绝处逢生的历史。如何化险为夷?诚信是王道。冲动开启二次创业
    性格腼腆、口才不佳。女强人该有的特质,她通通没有。
    “感谢卖保险的那段经历。”别玲说,做保险推销员3年,她整个人脱胎换骨,胆大了,口才好了,人也变得开朗大方。
    2003年,听说汉正街塑料鞋套供不应求,她“头脑发热”,拿出家里仅有的3.5万元,招了8名工人,办起加工厂。
    家人反对声不断,理由也很充分:做鞋套亏过本,不能被一块石头绊倒两次。别玲看好前景,孤注一掷。
    还没尝到创业的甜头,客户就中止合作。到义乌、成都市场推销无门,别玲陷入绝望。
    “老师常说,万丈高楼平地起。我相信你一定会成功的。”儿子的鼓励赋予她强大动力。别玲擦干眼泪,从彭场无纺布厂接一些活,赚一点加工费。
    她每天骑着一辆破电动车到彭场,接单,买菜,做活。一来二去,业界都认识这个做加工的“拼命三娘”,有活都交给她做。
    2003年,别玲告别小作坊,搬进大车间,在大浪淘沙中存活下来。努力消除傲慢与偏见创业苦,女性创业更苦。
    如何快速成长?别玲将目光转向外贸市场。
    2004年,她只身前往广州,到广博会上碰碰运气。到了门口她傻了眼:没有介绍信,根本进不去。
    “既然回头是死路,就勇往直前。”别玲拿出身上仅剩的300块钱,买了一张黄牛票。
    在会场,她遇到了做梦都想见的人——武汉一家贸易公司老总李军。那一刻,她喜极而泣。
    两年来,别玲不停地给李总打电话,希望建立长期合作关系,都被对方拒绝。在李军看来,和女人做生意是一种冒险,更何况,她的公司毫无实力。
    也许是被别玲的真诚打动,李军提出先看报价和样品再谈。
    入围舰锋公司的供货商谈何容易,对方对产品质量要求相当苛刻。别玲锲而不舍,被拒7次后,最终凭借过硬的质量保证能力和锲而不舍的韧劲,撬开了贸易公司的大门。
    订单如雪花般飘来。别玲像打了鸡血似的,不知疲倦地工作,督质量、促进度,确保每一笔订单都保质保量完成。她的努力赢得李军的认可,也改变了他对女性创业者的偏见。
    次年8月,别玲引进合伙人,成立玲羊塑料有限公司,建起3000平方米的标准化厂房,从手工鞋套成功转型无纺布制品和塑料制品生产。产品走出国门,远销海外。2016年,实现产值3500万元,上缴利税170万元。诚信铺开成功之路
    “做企业,不经历三次创业不算成功。”别玲说,第一次创业是做积累,努力活下来;第二次创业是做格局,快速发展;第三次创业是做成熟,在行业占有一席之地。
    而玲羊公司如今的“成熟”,得益于其诚信经营。
    2008年,别玲转型做口罩,以每只1毛2分的价格接下一万余只口罩订单。口罩刚做完,禽流感来了。有人出双倍价格拿货,被她婉拒。
    “卖给谁不是卖,反正客户也没付钱。”员工都说她傻。
    “一时的钱好赚,赚一辈子的钱很难,必须讲诚信。”她说。
    2011年,别玲和老公来到北京,偿还20多年前的一笔数额为108元的良心债。这是夫妻俩结婚时,未付清的家具钱。生活富裕后,她到处打听店老板的下落,最终如愿以偿。
    成功后的别玲,不忘反哺社会。刑满释放的青年胡某,做起无纺布加工,却遭遇“老赖”客户。本就捉襟见肘的他,想到封门逼其就范。别玲不忍他再入歧途,借6万元给他周转,又暗地里给客户做工作,最终平息事件。
    对待困难员工,她也尽其所能给予资助,年年资助员工子女上学。“一个人可以走得很快,一群人才能走得更远。”她说。

 

返回顶部】       【关闭窗口
网站地图 ┊ 意见建议 ┊ 设为首页 ┊ 加入收藏 |
仙桃市妇女联合会主管 仙桃市妇联办公室承办
联系电话:0728-3491016  电子邮件:xiantaoshi@hbwomen.org.cn
地址:仙桃市委大楼一楼妇联办公室